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Para indústrias e distribuidoras · O sistema produzindo para uma distribuidora. Carvena é marca fictícia de demonstração.

Cymatica · Indústria e distribuição

A proposta técnica, com a sua marca.

Propostas, apresentações por linha, páginas de orçamento e posts técnicos saindo da identidade da empresa, feitos pelo seu time.

Exemplos com a Carvena, marca fictícia de demonstração

Capa da proposta em PDF da Carvena
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O dia a dia

A venda técnica vive de proposta.

Proposta de fornecimento, apresentação de uma linha para o comprador, página para pedir orçamento, post técnico para quem especifica. Hoje o vendedor monta a proposta em planilha ou num arquivo de texto, o material de apresentação é o do fabricante, com a marca do fabricante, e o post sai quando alguém tem tempo.

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Onde trava

Três coisas que se repetem.

  1. 01Cada vendedor manda um formatoO comprador recebe três propostas da mesma empresa e nenhuma parece dela.
  2. 02A distribuidora some atrás do fabricanteO material é da marca que ela revende, não da empresa que atende.
  3. 03A página por linha nunca saiFica na lista do marketing, atrás de tudo o que é mais urgente.
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O que sai do sistema

A proposta, igual para todo vendedor.

Página 4 da proposta em PDF da CarvenaPágina 5 da proposta em PDF da Carvena
Marca fictícia de demonstraçãoCarvena
  1. 01O problema do cliente“Compra na urgência sai cara duas vezes.” O argumento, na identidade da empresa.
  2. 02O que a empresa propõeEstoque dedicado, reposição programada, suporte de engenharia.
  3. 03O formato e o escopoVigência, reposição, contato técnico e as famílias de itens em tabela.
  4. 04O fechamento“Vamos mapear a sua planta.” A próxima conversa, marcada.
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Para ser lembrada

Posts, vídeo e página, na marca.

Três posts da CarvenaPágina de anúncio da Carvena, em captura
Marca fictícia de demonstraçãoCarvena
  1. 01Post técnico“Antes de pedir um rolamento.” Carga, rotação, vedação: conteúdo para quem especifica.
  2. 02Post de linha e de chamada“A peça certa, antes da parada.” e “Fale com um especialista.”
  3. 03Vídeo curtoUm reel com trilha: o custo da parada, o estoque e o suporte técnico.
  4. 04Página de orçamentoBenefícios, como começa, perguntas frequentes e formulário com o que o cliente compra, que chega no WhatsApp.
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A implementação

Seis semanas, do diagnóstico ao primeiro pedido.

2 sem.

A marca da empresa vira regra

2 sem.

Site e modelo de proposta

2 sem.

Sistemas e treinamento

Prazo de referência para até dois sistemas. A partir do terceiro, uma semana a mais por sistema.

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O treinamento

Três encontros com o seu time.

  1. 01Encontro 1 · o primeiro pedidoCada pessoa pede, revisa e aprova três posts técnicos e um carrossel.
  2. 02Encontro 2 · vídeo e propostaUm reel sobre uma linha e a proposta para um cliente de verdade, com escopo real.
  3. 03Encontro 3 · a semana e a rotinaA semana de posts, um anúncio com variações e o vídeo que o engenheiro gravou no estoque, editado.
  4. 04Depois · revisão de 30 diasA gente lê o que o time pediu e aprovou e ajusta o sistema.
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Depois

O que o time da empresa pede.

  1. 01“Faz a proposta para o cliente X”O PDF na marca, com o escopo e as condições que o vendedor informa.
  2. 02“Faz a apresentação da linha de correias”Para levar ao comprador, na identidade da empresa.
  3. 03“Faz uma página de orçamento para acoplamentos”E, em seguida, “mais duas versões para testar”.
  4. 04“Faz outro caminho”Não gostou? Sai uma composição diferente, na mesma marca.
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O primeiro passo é o diagnóstico.

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